Veiller à ce que vos activations en NFL et à l'université trouvent leurs "destinataires"
Heureusement, il ne reste qu'environ trois mois avant le retour du football ! Les fans et les spécialistes du marketing partagent l'enthousiasme que suscite ce retour. De grands succès, de longues bombes et... un public captif. Que demander de plus ?
Alors que votre marque met la dernière main à son programme de campagne d'automne, gardez à l'esprit qu'il faut s'assurer de "lancer la balle à son destinataire". En d'autres termes, il s'agit de faire correspondre votre public cible au contenu approprié.
Bien que cette notion soit simple, elle n'est pas toujours facile à mettre en œuvre, et souvent des choses se mettent en travers de la route. Parfois, c'est parce que "nous avons toujours fait comme ça", alors que d'autres fois, les contraintes budgétaires empêchent de personnaliser le contenu en fonction des différents publics. Quoi qu'il en soit, profitez du temps qu'il vous reste avant le coup d'envoi pour vérifier votre cahier des charges et vous assurer que vous connaissez bien votre destinataire et le contenu que vous allez lui "lancer".
L'une des façons dont nous abordons cette question chez STATS consiste à segmenter les fans en fonction de leur niveau de fidélisation - occasionnel, modéré et inconditionnel. Par exemple, les fans occasionnels se concentrent généralement sur les événements clés d'un match, comme les touchdowns ou les interceptions. Ils utilisent la majeure partie du reste du temps de jeu pour explorer des centres d'intérêt non liés au football, comme le travail ou la culture pop. Réfléchissez à la manière dont une activation déclenchée par un événement (par exemple une offre après un touchdown) pourrait compléter l'expérience de ces supporters.
À l'autre extrémité du spectre, les fans inconditionnels passent souvent la majeure partie du week-end devant la télévision. Les fans inconditionnels ont d'autres centres d'intérêt, comme la fantasy, ce qui les motive à passer la semaine à faire des recherches pour pouvoir gagner leurs propres matchs du week-end. Pensez à atteindre ces fans pendant leur temps de préparation, lorsqu'ils sont plus ouverts et moins concentrés sur leur propre jeu.
Ce n'est pas pour rien que les quarterbacks sont payés à prix d'or. Lancer la bonne passe au bon récepteur au bon moment est difficile. Il en va de même pour les activations de football. Si vous avez besoin d'un Belichick pour votre Brady, ne cherchez pas plus loin que l'équipe de STATS pour vous aider !
