스포츠 팬들은 열정적입니다. 경기 당일 자신의 얼굴에 페인팅을 하거나, 좋아하는 팀으로 막 트레이드된 선수의 유니폼을 구입하거나(물론 경기장에 들어가기도 전에), 특정 스포츠에서 누가 최고의 선수인지를 두고 다투는 등 스포츠 팬들의 열정은 그 누구에게도 뒤지지 않습니다.
열정은 소비자들에게 큰 동기부여가 됩니다. 팬들이 어느 한 팀을 선택하면 거의 죽기 살기로 열광하는 경향이 있다는 것을 잘 알고 있습니다. 즉, 스포츠 팬을 브랜드의 팬으로 만들면 거의 확실하게 단골 고객이 될 수 있습니다.
열정, 팬, 브랜드, 이 모든 것이 좋지만, 이것이 저에게는 어떤 의미이며 스포츠 데이터와 어떤 관련이 있을까요? 간단히 말해, 인지도를 높이고 고객 기반을 확대하고자 하는 브랜드는 스포츠 데이터를 통해 일종의 치트 코드를 얻을 수 있습니다. 스포츠 데이터를 추가하면 고객이 브랜드와 상호 작용하고 소셜 게시물을 공유하며 사람들이 이야기하도록 유도할 수 있는 쉬운 방법이 있습니다. 보여드리겠습니다:
게스트 작성자 소개
브리트니 스테픈은 Stats Perform 엔터프라이즈 계정 담당 임원입니다. 미국에 본사를 둔 브리트니는 고객을 위한 가치 제공과 성장 촉진에 주력하고 있습니다. 그녀는 컨설팅 영업, 장기적인 파트너십 구축, 비즈니스 목표 달성을 돕는 일을 전문으로 합니다.
팬의 브랜드 참여 및 구매 유도하기
Client: 버드와이저
활성화: 목표 동기화 안경
이 컵은 빠른 데이터 피드를 사용하여 다음을 수행합니다. 팬이 좋아하는 팀이 골을 넣으면 컵 바닥에 조명이 켜집니다..
저는 이 캠페인이 마음에 듭니다. 실시간 스포츠 데이터의 간단한 통합이지만 매우 효과적입니다. 버드와이저는 팬들과 소통하며 집이나 바에서 경기를 시청하는 동안 경기장의 느낌을 전달하고, 빙판 위의 가장 짜릿한 순간과 버드와이저를 연관시킵니다.
" Stats Perform 협력을 통해 하키 팬들을 위해 진정으로 경기를 변화시킬 수 있는 아이디어를 뒷받침하는 데이터를 제공할 수 있었습니다. 골 동기화 글래스는 팬들의 시청 경험을 개선하는 동시에 버드와이저를 더 많이 판매할 수 있도록 설계되었습니다."
열성적인 스포츠 팬을 위한 대규모 맞춤형 광고 제작
Client: Teads
활성화: 지역 스포츠 기반 QSR 프로모션
광고 구매, 판매, 크리에이티브 및 최적화 분야의 리더인 파트너사 Teads는활용 실시간 스포츠 데이터 을 활용하여 경기의 특정 이벤트에 따라 스포츠 팬에게 자동으로 광고를 트리거하고 게재했습니다. 예를 들어, 지역 NFL 팀이 경기에서 두 자루를 획득한 경우 다음 날 하이라이트를 읽는 고객에게 참여 퀵서비스 레스토랑의 무료 햄버거 광고가 표시될 수 있습니다.
이 캠페인의 장점은 간단하게 설정하고 잊어버릴 수 있는 단순성입니다. 레스토랑과 광고 파트너가 함께 프로모션 조건을 만들고, 이벤트 트리거를 설정한 후 캠페인을 실행했습니다. 데이터 통합과 자동화를 통해 스포츠 팬들에게 간단하면서도 효과적으로 광고할 수 있습니다.
Teads와 같은 파트너는 퍼블리셔 및 퍼블리셔 관련 도구로 구성된 광범위한 네트워크를 통해 브랜드가 퍼널의 상단과 하단에 있는 팬들의 참여를 유도하는 데 도움을 주므로 이 과정을 더욱 쉽게 진행할 수 있습니다.
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고객과의 접점 확대
클라이언트: 버팔로 와일드 윙스
활성화: 판타지 스포츠 앱의 상세 데이터
팬들은 버팔로 와일드윙이 게임데이에 갈 만한 곳이라는 것을 알고 있었지만, 그 외의 시간에는 어떨까요? 버팔로 와일드 윙스는 고객이 많지 않은 날, 한산한 시간대, 실제 매장 위치가 아닌 다른 시간대에 고객에게 다가갈 수 있는 방법을 찾고 있었습니다, 그래서 버팔로 와일드윙은 B-Dubs GameBreak 앱을 만들었습니다.. 이 앱은 상세한 실시간 Opta 스포츠 데이터를 사용하여 소비자가 브랜드에 더 오래, 더 자주 참여하도록 하는 판타지 경험을 제공했습니다.
플레이어들은 실제 장소에서 교환할 수 있는 경품을 놓고 서로 경쟁하며 매장을 방문해야 할 또 다른 이유를 제공했습니다. 이는 스포츠 데이터를 활용하여 브랜드에 재미와 기억을 더하고 스포츠 일정과 연계된 주중에 접점을 늘릴 수 있는 좋은 예입니다.
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인지도 구축과 동시에 메시지 강화하기
Client: FedEx Ground
활성화: 데이터 기반 어워드 후원
마지막 사례로 스포츠 데이터를 활용한 브랜드 활성화 사례의 비하인드 스토리를 소개해드리려고 합니다. 우리의 파트너인 FedEx Ground, 는 채용 공고와 새로운 직책에 대해 널리 알리고 싶었습니다.. 메시지는 간단했습니다. 우리는 훌륭한 인재를 유치하고 싶다는 것이었습니다.
FedEx와 제휴한 기업 The Analyst와 파트너십을 맺고 스포츠 데이터 기반 뉴스 매체인 The Analyst의 FCS 디비전 I 대학 풋볼 시즌 전국 보도를 후원했습니다. FCS는 뛰어난 재능을 가지고 있지만 때때로 FBS 컨퍼런스에서 간과되는 경우가 있습니다. 이는 FedEx Ground의 채용 이니셔티브와 완벽하게 일치했습니다.
2022-2023 NCAA FCS 시즌에 FedEx Ground는 FCS 전국 선수 및 금주의 팀 어워드를 후원했습니다. 시즌이 끝나고 FedEx Ground는 도리스 로빈슨 장학생-선수상 후원사로서 FCS 내셔널 어워드 연회에서 중요한 역할을 수행했습니다.. 이 상은 경기장, 교실, 지역사회에서 뛰어난 성과를 보인 선수에게 수여됩니다.
스포츠 데이터는 어떻게 도움이 될까요?
스포츠 팬은 다른 소비자와 비슷하지만, 열정이라는 차별화되는 특별한 특징이 있습니다. 다음에 브랜드에서 캠페인을 시작할 때 "스포츠 팬들이 이 캠페인을 성공으로 이끄는 데 도움이 될 수 있을까?"라고 자문해 보세요. 이 질문에 대한 답이 "예"라면, 제가 여러분을 도와 영향력을 발휘할 준비가 되어 있습니다!
