2011년부터 엘리트 선수 영입에 관여해 온 크리스 배들란은 현재 코벤트리 시티에서 채용 책임자로 일하고 있습니다.
Chris의 경력은 울버햄튼 원더러스에서 테크니컬 스카우트로 시작하여 신흥 인재 책임자로 근무했습니다. 최근에는 노리치 시티의 유럽 스카우트 책임자를 거쳐 올여름 코벤트리 시티에 합류했습니다.
이 블로그에서는 프리미어 리그가 아닌 클럽이 해외 선수 영입 전략을 실행할 때 직면하는 어려움에 대해 이야기합니다.
현재 챔피언십 1군 선수단 전체에 대한 채용 현황을 분석해 보면, 5명 중 1명 이상이 해외에서 영입된 선수라는 것을 알 수 있습니다.
영국 제도 밖의 리그에서 영입된 선수는 총 138명입니다. 5년 전에는 이 숫자가 92명이었습니다.
따라서 해외에서 선수를 영입하는 구단이 늘고 있는 것은 분명한 사실입니다. 그 이유 중 하나는 국내 시장이 포화 상태에 이르러 클럽들이 국내에서 선수를 영입하기가 더 어려워졌기 때문입니다. 좋은 영국 선수는 프리미엄이 붙기 때문에 다음 시즌 풋볼 리그의 자국 선수 쿼터가 늘어나면 이러한 현상은 더욱 심화될 것입니다.
그렇다고 해서 무조건 유럽 시장에 진출해야 한다는 의미는 아닙니다. 첫 번째 목표는 항상 경기장 안팎에서 더 많이 알려져 있고 격변이 덜 필요하기 때문에 영국을 기반으로 기준에 맞는 선수를 찾는 것입니다.
하지만 국내외에서 채용 전략을 수립하기 전에 먼저 5가지 핵심 사항을 설정해야 합니다:
- 클럽의 경기 철학은 무엇인가요?
- 이미 시스템에는 무엇이 있나요?
- 클럽이 자체적으로 정한 할당량을 달성하고 있는가?
- 클럽이 감당할 수 있는 수준은 어느 정도인가?
- 어떤 시장에서 효과적으로 운영할 수 있는가?
철학과 관련해서는 단순히 감독이 선호하는 포메이션과 플레이 방식을 설정하는 것 이상의 의미가 있습니다. 포메이션은 이제 소유권 안팎으로 교체할 수 있으며, 플레이 스타일에 따라 각 포지션마다 고유한 KPI가 있습니다.
또한 구단의 승계 계획도 알아야 합니다. 구단의 시스템을 통해 어떤 선수가 육성되고 있으며, 그 중 단기 및 중기적으로 1군에 포함될 수 있는 선수가 있나요? 구단이 이러한 선수들의 성장 경로를 보호하는 것이 매우 중요하므로 이를 방해할 수 있는 선수를 영입해서는 안 됩니다.
시장 파악하기
일반적인 챔피언십 클럽의 리소스를 고려할 때 모든 유럽 리그의 모든 선수에 대해 모든 것을 알기는 매우 어렵습니다. 그런 시도를 하다 보면 만능 재주꾼이 될 가능성이 높습니다.
개인적으로 저는 클럽에 현실적인 시장, 즉 수수료와 임금을 지불할 수 있고 상위 레벨에서 운영되는 클럽과 직접 경쟁하지 않을 수 있는 특정 시장을 파악하는 것을 선호합니다. 그런 다음 모든 팀의 모든 선수에 대해 심도 있게 파악해야 합니다. 이는 현재 레이더에 잡히지 않는 선수도 마찬가지입니다.
하지만 모든 리그는 매우 다르므로 포지션 프로필과 해당 리그의 KPI를 조합하면 집중하는 리그의 유형을 알 수 있습니다.
예를 들어 네덜란드와 스페인은 모두 테크니컬 리그이며 경기는 프랑스와는 다른 템포로 진행되며, 테크니컬 리그이지만 경기장을 오르내리는 선수들의 신체적, 운동 능력이 더 많이 요구됩니다. 포지션에 따라 특정 리그를 타깃으로 하는 경우도 있으므로 테크니컬 10번을 원하는 경우 네덜란드나 스페인을 노려볼 수 있습니다. 박스 투 박스가 가능한 미드필더를 원한다면 프랑스를, 리더십을 갖춘 선수를 원한다면 독일을 살펴볼 수 있습니다.
트렌드 분석은 선수들의 성공적인 이적을 통해 리그를 파악하는 또 다른 방법입니다. 그러나 레스터에서 마레즈와 칸테의 성공 사례에서 보았듯이, 판매 클럽이 영국 클럽의 관심을 알게 되면 하위 리그에서도 해외에 기반을 둔 선수의 요구 가격이 부풀려질 수 있습니다.
따라서 프랑스에서 성공하려면 선수를 더 일찍 발굴해야 합니다. 현지에 스카우트를 둘 수 있는 여력이 있다면 17세, 18세, 19세부터 하위 리그인 B팀에 출전하는 선수들을 평가할 수 있습니다. 스페인, 독일, 네덜란드의 어린 선수들도 마찬가지입니다.
이들 국가가 중요한 이유를 강조하기 위해 현재 챔피언십 클럽에게 가장 인기 있는 해외 시장을 요약하고 5년 전 해당 국가에서 얼마나 많은 선수가 영입되었는지 비교해 보았습니다:
| 채용 국가 | 2012/13 | 2017/18 |
| 프랑스 | 10 | 19 |
| 스페인 | 12 | 15 |
| 독일 | 2 | 14 |
| 포르투갈 | 4 | 14 |
| 네덜란드 | 1 | 13 |
| 이탈리아 | 9 | 10 |
| 벨기에 | 5 | 8 |
예를 들어, 공격형 풀백을 찾고 있다면 마지막 세 번째 진입, 박스 안에서의 크로스, 전진 패스 횟수를 기준으로 선수를 비교할 수 있습니다. 전술적으로 보완하기 위해 안쪽으로 컷인하는 창의적인 윙어를 찾고 있을 수도 있습니다.
간단해 보이지만 히트 맵을 사용하면 여러 경기에 걸쳐 선수가 경기장에서 기회를 창출하는 위치를 시각화할 수 있으므로 터치라인을 껴안고 있는 전통적인 와이드 플레이어와 내야를 돌아다니는 선수를 구분할 수 있습니다. 이는 더 넓은 범위의 스카우팅 및 의사 결정 팀에게도 선수의 이러한 특성을 보여주는 유용한 방법입니다.
이번 시즌 리그 2에서 떠오르는 두 가지 유형의 윙어 예시. 왼쪽 지도에는 디디에 람켈 제의 모든 테이크-온이 표시되어 있고, 오른쪽에는 다니엘 만치니의 테이크-온이 표시되어 있습니다. 보시다시피 만치니는 마지막 3분의 1에 해당하는 넓은 위치에서 테이크-온하는 횟수가 적습니다.
물론 스카우트가 선수를 실시간으로 계속 평가하는 것도 중요하며, 데이터는 두 가지 측면에서 매우 유용합니다. 첫째, 데이터는 일회성 경기에서는 놓칠 수 있는 여러 경기의 주요 경기력 추세를 강조할 수 있고, 둘째, 내부적으로 데이터를 사용하여 부서 전체가 공유할 수 있는 자체 보고서를 작성하여 매월 KPI와 관련하여 가장 우수한 성과를 낸 선수를 강조할 수 있습니다.
대부분의 경우 스카우트는 이미 선수에 대해 잘 알고 있지만, 신예 선수가 이전에 없던 기록을 세우는 경우가 있을 수 있으며, 이때는 선수를 객관적으로 심층적으로 평가하는 프로세스를 부지런히 구축할 수 있습니다. 이는 데이터와 라이브 스카우팅이 서로 어떻게 조화를 이루는지 보여주는 좋은 예입니다.
성능 속성뿐만 아니라 강력하고 신뢰할 수 있는 정보를 제공할 수 있는 현지 인맥을 확보하는 것도 중요합니다. 클럽의 손이 닿지 않는 시장에서 선수를 쫓아다니느라 시간을 낭비하지 말고 현명하게 시간을 사용해야 합니다.
리소스를 최대한 활용하려면 어떻게 해야 할까요?
데이터는 선수를 선별하는 데 매우 중요하지만, 스카우트는 정확한 정보를 바탕으로 올바른 결정을 내릴 수 있는 토대라고 생각합니다.
저는 다양한 의견을 좋아하기 때문에 가능한 한 많은 스카우트들이 선수를 평가하기를 원합니다. 다른 사람들이 놓친 부분을 발견할 수도 있고, 그 과정에서 중요한 질문을 하게 될 수도 있습니다.
챔피언십 클럽은 예산 제약이 있을 가능성이 매우 높기 때문에 현지에 스카우트가 없는 한 해외 선수를 정기적으로 만나기란 매우 어렵습니다. 따라서 비디오로 많은 사전 작업을 해야 합니다.
이를 효과적으로 수행하려면 스카우트 코디네이터의 역할이 매우 중요합니다. 스카우트 코디네이터는 일반적으로 부서의 중간에서 채용 책임자와 스카우트 사이의 연결고리 역할을 합니다. 스카우트 코디네이터는 시청할 경기를 정하고 주말 이후 고위 경영진과 공유한 주요 정보를 요약하여 제공합니다.
또한 스카우트의 정보가 포지션 프로필에 맞는지 확인해야 합니다.
해외 여행을 계획할 때는 매주 할 수 없는 일이라는 점을 염두에 두고 게임을 선택할 때 의사 결정에 도움이 되는 정보를 가지고 돌아올 수 있도록 해야 합니다. 즉, 게임은 경쟁력이 있고 관련성이 있어야 합니다.
주요 과제는 무엇인가요?
채용에 성공하려면 접근 방식에 일관성이 있어야 합니다. 채용 철학이나 KPI를 임의로 변경해서는 안 됩니다. 즉, 모범 사례에서 채용은 항상 클럽 주도로 이루어져야 합니다.
부서에서는 일반적으로 두 번의 전보 기간을 두고 승진이나 강등과 같은 다양한 시나리오에 대비하여 계획을 세웁니다. 경영진의 변경으로 인해 프로세스를 변경해야 하는 경우, 대대적인 변경이 아닌 작은 조정이 이루어지기를 원합니다.
외부 요인도 채용 과정에 영향을 미칩니다. 예를 들어, 선수 에이전트는 좋든 싫든 축구에서 큰 부분을 차지하므로 좋은 관계를 유지해야 합니다. 에이전트가 선수와 관련하여 구단에 연락을 취하는 경우, 해당 부서에 이미 정보가 보관되어 있어야 합니다.
안타깝게도 모든 이적에는 위험 요소가 수반되며, 특히 다른 나라에서 선수를 데려오는 경우에는 더욱 그렇습니다. 여러분이 할 수 있는 일은 최대한 부지런히 노력하는 것뿐입니다. 여기에는 경기력 데이터 분석 및 스카우트뿐만 아니라 경기장 밖의 정보도 포함됩니다.
클럽 내 참여 및 통제
저는 클럽 주도의 접근 방식이 필요하다고 생각하지만, 감독이나 코치가 이 과정에 전적으로 참여하는 것이 절대적으로 중요합니다.
이상적으로는 프로필에 맞는 서너 명의 플레이어를 최종 후보로 선정한 다음, 이들이 의견을 제시할 수 있는 단계에 도달하는 것이 좋습니다. 어떤 이유로든 상대방이 원하지 않는 선수가 있다면 대안을 찾아야 합니다.
매니저가 마음에 드는 선수를 데리고 찾아올 수도 있는데, 이때 매니저가 파악한 선수와 비교하여 필요한 역할을 수행할 수 있다고 생각하는지 의견을 제시하는 것은 매니저의 몫입니다.
부서 간 일상적인 커뮤니케이션도 매우 중요합니다. 다시 승계 계획으로 돌아와서, 채용 책임자는 아카데미에서 선수들의 진행 상황과 채용 전략에 미칠 수 있는 영향에 대해 파악하는 것이 중요합니다.
주요 해외 시장에서 매일 들어오는 모든 정보를 파악하는 것은 여전히 어려운 과제입니다. 모든 정보는 중앙에 저장 및 보관되며, 시장의 주요 동향을 검토하고 표시하는 것은 코디네이터의 업무입니다.
결과
프로세스가 끝나면 모든 항목에 체크 표시가 되어 있는 서류를 작성할 수 있기를 원합니다. 이 포지션에 이 선수가 필요한가? 포지션 프로필의 모든 KPI를 충족하는가? 우리 철학과 맞는가? 선수의 스카우트 평가 점수가 지속적으로 높은가? 좋은 성격인가? 그가 우리에게 올 것인가? 우리가 그를 감당할 수 있는가?
스카우팅의 99%는 실제로 선수를 선별하는 것이므로 선수를 추천할 때는 처음부터 정의한 주요 목표에 따라 신중하고 통제된 프로세스에 따라 진행해야 합니다.
