自 2011 年以来，克里斯-巴德兰一直从事精英球员的招募工作，现在他在考文垂城担任招募主管。
克里斯的职业生涯始于伍尔弗汉普顿流浪者队，先后担任技术球探和新秀主管。最近，他在诺维奇城担任欧洲球探主管，今年夏天加盟考文垂城。
在这篇博客中，他向我们讲述了非英超俱乐部在执行海外招聘战略时所面临的挑战。
如果对目前所有英冠一线队的招募情况进行细分，你会发现每五名球员中就有一名以上是从国外招募的。
共有 138 名球员从不列颠群岛以外的联赛中招募。五年前，这一数字为 92 人。
由此可见，越来越多的俱乐部开始寻求在国外引进球员。部分原因是国内市场已经相当饱和，这使得俱乐部在国内招募球员变得更加困难。优秀的英格兰球员价格不菲，下赛季足球联赛增加本土球员配额后，这种情况只会进一步加剧。
尽管如此，这并不意味着您应该大张旗鼓地进入欧洲市场。您的首要目标始终是寻找符合您标准的英格兰球员，因为他们在场内外的知名度更高，所需的动荡也更小。
不过，在开始考虑制定国内外招聘战略之前，您需要确定五项关键内容：
- 贵俱乐部的比赛理念是什么？
- 系统中已有哪些内容？
- 俱乐部是否实现了本土化配额？
- 你的分会能负担什么？
- 我们能在哪些市场有效运作？
说到理念，这不仅仅是确定主教练喜欢的阵型和踢球方式那么简单。现在的阵型往往在控球时和控球后都可以互换，至于你的踢球风格，每个位置都有其特定的关键绩效指标。
您还需要了解俱乐部的接班人计划。哪些球员将进入俱乐部系统，他们中是否有人将在中短期内进入一线队？俱乐部必须保护这些球员的出路，这一点至关重要，所以你不希望招募的球员会阻碍这一点。
了解您的市场
以一家典型的英冠俱乐部的资源而言，要想对欧洲各联赛的所有球员了如指掌是非常困难的。如果你试图做到这一点，你就很有可能成为 "万事通"，而不是 "大师"。
就我个人而言，我更倾向于确定具体的市场，这些市场对你的俱乐部来说是现实的，你将有能力支付这些市场的费用和工资，并且不会与更高水平的俱乐部直接竞争。然后，你需要深入了解这些市场：每支球队的每名球员。这甚至包括那些可能不在您目前关注范围内的球员。
不过，每个联赛都有很大的不同，因此，结合您的位置特征及其关键绩效指标，您就可以确定您重点关注的联赛类型。
例如，荷兰和西班牙都是技术性很强的联赛，比赛节奏与法国不同，法国虽然也是技术性联赛，但对球员在场上和场下的体能和运动能力要求更高。因此，如果您需要一名技术型 10 号球员，您可以选择荷兰或西班牙。如果你需要一名能够从禁区到禁区的中场球员，你可以考虑法国队；如果你需要一名具有领导才能的球员，你可以考虑德国队。
趋势分析是确定联赛的另一种方法，它可以确定球员从哪里转会成功。然而，正如我们在马赫雷斯和坎特在莱斯特城取得成功后所看到的那样，当出售球员的俱乐部知道英格兰俱乐部对其感兴趣时，国外球员的要价，即使是低级别联赛的球员，也会被抬高。
这意味着，如果想在法国取得成功，就必须更早地发现球员。如果你有能力派球探，你可以从 17、18 或 19 岁的球员开始评估他们，当他们开始出现在低级别联赛的 B 队时。西班牙、德国和荷兰的年轻球员也是如此。
为了强调这些国家的重要性，下面总结了目前最受英冠俱乐部欢迎的海外市场，并对比了五年前从这些国家招募球员的数量：
| 招聘国家 | 2012/13 | 2017/18 |
| 法国 | 10 | 19 |
| 西班牙 | 12 | 15 |
| 德国 | 2 | 14 |
| 葡萄牙 | 4 | 14 |
| 荷兰 | 1 | 13 |
| 意大利 | 9 | 10 |
| 比利时 | 5 | 8 |
例如，如果您正在寻找一名进攻型后卫，您可以开始根据球员的最后三秒位置、传球到禁区的次数以及前场传球的次数进行比较。在战术上，您可能还在寻找一名有创造力的内切边锋。
虽然听起来很简单，但热力图能让您直观地看到球员在多场比赛中创造机会的位置，这样您就能区分传统的边路球员和内野球员。这也是向更广泛的球探和决策团队展示球员特点的一种有用方式。
本赛季法乙联赛中两种不同类型的新兴边锋。左边的地图显示的是迪迪埃-拉姆塞尔泽的所有上抢次数，右边显示的是丹尼尔-曼奇尼的上抢次数。我们可以看到，曼奇尼在最后三秒区的大范围位置上的上抢次数较少。
当然，球探继续对球员进行现场评估也很重要，而数据在两个方面可以起到很好的辅助作用。首先，数据可以突出多场比赛的关键表现趋势，而一次性表现可能会忽略这些趋势；其次，我们可以在内部使用数据来制作我们自己的报告，并在部门内共享，突出每月相对于关键绩效指标表现最好的球员。
在大多数情况下，我们的球探已经对球员非常熟悉，但在某些情况下，新晋球员可能会打出他们之前没有打出过的得分，这时你就可以开始建立一个深入客观评估球员的勤奋过程。这是一个很好的例子，说明了数据和现场球探是如何并驾齐驱的。
除了表现属性外，在当地拥有能为您提供有力可靠信息的联系人也很重要。你必须明智地利用时间，不要浪费时间在俱乐部力所不及的市场上追逐球员。
如何充分利用资源？
虽然数据在帮助你筛选球员方面非常重要，但我相信你的球探才是你做出全面、明智决定的基础。
我喜欢不同的意见，因此我希望有尽可能多的球探来评估一名球员。一个人可能会看到其他人都忽略的东西，这就会让你在这个过程中提出重要的问题。
很明显，作为一家英冠俱乐部，你很可能会受到预算限制，因此很难定期现场观看海外球员的比赛，除非你有球探在该国实地考察。因此，你必须通过视频进行大量的前期工作。
要有效地做到这一点，童子军协调员至关重要。他们通常位于部门的正中间，是招聘主管和球探之间的纽带。他们将确定要观看的比赛，然后在周末后提供一份与高级管理层共享的关键信息摘要。
他们还需要确保球探的信息针对我们的位置特点。
在组织出国考察时，你必须意识到这不是每周都能做的事情，因此在选择比赛时，我们需要确保带回来的信息能促进决策的制定。这意味着比赛必须具有竞争性和相关性。
主要挑战是什么？
要想在招聘工作中取得成功，就必须在方法上保持长久性。你不能随意改变你的理念或关键绩效指标。这意味着，在最佳实践中，招募工作应始终由俱乐部主导。
作为一个部门，您通常要提前两个转会窗口工作，并为不同的情况（如升级或降级）制定计划。如果因管理层变动而需要对流程做出任何调整，最好是小范围的调整，而不是大范围的变动。
外部因素也会影响招聘过程。例如，无论你喜欢与否，球员经纪人都是足球的重要组成部分，因此你必须保持良好的关系。如果他们向你的俱乐部询问球员的情况，你希望你的部门已经有了一份信息档案。
不幸的是，每次转会都会有风险，尤其是从其他国家引进球员时更是如此。你所能做的就是确保你已经做了尽可能多的努力工作。这不仅涉及表现数据分析和球探，还包括场外信息。
俱乐部内部的参与和控制
虽然我认为这种方法需要由俱乐部主导，但主教练或总教练完全参与到这一过程中绝对是至关重要的。
最理想的情况是，你已经有了三到四名符合你要求的球员候选名单，然后他们就可以发表意见了。如果他们出于某种原因不想要其中任何一名球员，您就可以寻找替代人选。
主教练也可能会向你推荐一名他们喜欢的球员，这时就需要你将其与你所确定的球员进行比较，并就你认为他们能否胜任所需的角色提出意见。
各部门之间的日常沟通也至关重要。回到接班人计划，招聘主管必须了解球员在学院的进展情况，以及对招聘战略可能产生的任何影响。
面临的一个挑战是，每天都要掌握来自主要海外市场的所有信息。所有信息都是集中存储和存档的，协调员的工作就是审查和标记市场上的任何重大发展。
成果
在这个过程的最后，你希望能够整理出一份档案，让你的所有选项都打上"√"。我们需要这个位置上的球员吗？他是否符合我们位置描述中的所有关键绩效指标？他符合我们的理念吗？他的球探评估分数是否一直很高？他性格好吗？他会来我们这里吗？我们负担得起他吗？
实际上，99% 的球探工作都是在排除球员，因此，当你推荐球员时，你要根据一开始就确定的关键目标，通过一个勤奋、可控的过程来完成。
